Точнее — про тех, кто «загибают пальцы» и аргументируют свои «боевые навыки» не собственными результатами, а количеством пройденных тренингов.
Типа — «ну что вы тут мне всякие игры предлагаете — я вот проходил тренинг по «СПИН — продажам», «агрессивным продажам», продажам «активным и пассивным», «личным и безличным», «простым, сложным, долгим и комплексным», «B2B и B2С продажам с элементами НЛП и коучинга», «каскадным, конвейерным и коробочным» и так далее.
Ну и чему Вы меня можете научить?!?!
Я!?! Учить? НИЧЕМУ! ))))
Это инструмент не про продажи, а про вступление в контакт и понимание своих сильных и слабых сторон при этом вступлении. Ибо, если контакта нет — то все ваши продажи — это насилие с помощью статуса или технологий.
Давайте по другому. Представьте себе что Ваш Клиент в момент Вашего прихода занимается какой-то важной работой. Метафорически — сексом…
И тут появляетесь Вы и начинаете — «я представитель такой-то компании, у меня для Вас важная информация, которая поможет увеличить доход/сократить издержки/нанять правильного сотрудника/пройти обучение важному навыку на нашем тренинге/провести стратегическую сессию с топами/выбрать правильный CRM/разместить рекламу/поднять цитируемость сайта в каталогах Яндекса/застраховать ключевых работников/командообразовать коллег/заинтересовать Клиентов уникальным эвентом и так далее.
И вот тут на месте Клиента, я бы Вас грохнул.
Любым подручным средством. Офисной вешалкой, степлером, стеллажом для бухгалтерской документации — чем угодно. И чем «безличнестнее и официальнее» было бы предложение, тем изощреннее было бы убийство.
Потому что человек, который не может вовлечь в себя или в то, что он делает, но при этом хорошо говорит, создает абсолютно другой эффект.
Эффект «автоматичесского говорения скрипта без малейшего намека на заинтересованность во мне, как в Клиенте». И вот тут — все. Продажи умирают, еще не начавшись. Потому что для подобного «скриптоговорителя» я — не человек, а «кошелек с ушами» и мне это неприятно.
И список пройденных тренингов по продажам тут точно ни при чем. Либо человек способен вызвать интерес к себе и на базе интереса создать дальнейшее общение, которое приведет к тем самым продажам, либо — нет. И NetWorker — это не про «учить», а про попробовать себя со всеми своими «мегапрокачанными навыками» и наконец-то узнать — а что во мне — в моей речи привлекает людей.
Тех, которые могут заплатить мне деньги за мое предложение. Ну или жениться на мне, если мое предложение их не устраивает ))))
