ScriptorGame

Игра Scriptor. Немного подробностей

Зима — хорошее время для создания любых новых игр, в том числе игр для продаж и коммуникаций. Только — только нарисовано поле игры SCRIPTOR, посвященной «упаковке» дорогих или сложных услуг в понятную речь.
(Сложные — это, в том числе психологические, консультационные, юридические и так далее)

Название: Scriptor,
1) писатель;
2) писец, писарь, переписчик;
3) писатель, рассказчик, повествователь (r. rerum историк);
4) писатель, сочинитель;
5) юр. составитель, автор. (Люблю латынь ))

Теперь о том, про что эта игра.

За 2 года проведения игры NetWorker я старался обращать внимание, какие именно презентационные выступления больше всего вызывают внимание и одобрение участников игры. В результате у меня появилась концепция, что люди лучше всего реагируют не на конкретные описания, а на речь в стиле «изменения от плохого к хорошему». То есть, например, если мы предлагаем принять участие человеку в какой- либо игре, то лучше описывать ее не как «психологическую методику», а как «инструмент для перехода из «плохого» состояния в «хорошее».

Осталось узнать, а какие именно «переходы» больше всего привлекают внимание. В процессе определись те самые темы, в которых «хочется изменений». Это эмоции, ценности, выгоды, процессы, результаты и сервис. Вроде ничего принципиально нового, однако, как только мы начинаем «упаковывать» описание своей услуги в переход, например, от «равнодушия» к «радости», то любое предложение становится более эффективным.

А теперь представьте, что Вам нужно рассказать о своей услуге не просто в рамках перехода от «равнодушия» к «радости», но предварительно взять из Колоды какую-нибудь конкретную потребность (по Маслоу, Дилтсу или Грейвзу) и рассказать, как Ваша услуга, во время перехода от «равнодушия» к «радости», сделает жизнь Клиента «более безопасной» или «поможет встретить людей с близкими ценностями, либо «освободит время для отдыха или поиска предназначения»?

Короче, получилась игра про то, как научиться «упаковывать» свои предложения в любые потребности Клиента и делать это красиво и эффективно.

Насколько я знаю, подобных игр еще не было. То есть — есть игры про риторику вообще, про «этапы продаж», про «жесткие переговоры в продажах» — в общем, про все, что угодно, только не о том, как рассказать о своей услуге шестью разными способами, связав этот рассказ с одной или несколькими потребностями.

Написал сложно, ну а что делать — любые объяснения — это тяжелая работа, играть будет проще и понятнее. Но мозги и язык будут скрипеть точно! И кстати, вполне может быть, что SCRIPTOR — это человек, «скрипящий мозгом» )))

С уважением,
Евгений Геллер

P.P.S. А сочетание 2 игр — NetWorker и Scriptor — это вообще, бомба )))

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *